巨量引擎本地推打通线索和交易双链路
今天,线索仍是一门在增长的好生意
2023,线索广告收入年度同比高达24%
2024,线索入推新敞口,
以线索创新促进代理服务力变革
巨量引擎本地推打通线索和交易双链路
代理商帮助广告主开拓新场景
本地生意,线索经营新机遇
本期共建发布了四大行业赛道课题,收获90+家代理报名,遴选53家代理进行深度共建,综合评估投放策略、产品应用、生意效果、行业方法,最终评选各赛道优秀案例 TOP3:
01
家居
「橙乐科技X唐卡装饰」
本地推线索投放开放以来,唐卡作为重庆头部家装公司,迅速推进入团入推,包括门店认领、商品发布/订单管理、线索经营组件创建、线索客资管理、客服接待配置等;为实现线上获客降本提效提量,开通线索推广,线索投放一周内,日消耗突破5W,后端有效提升10%,实现获客目标,同时也助推提升「交易+线索」的一站式经营和获客能力。
「吾友科技X红杉树」
在家装行业经历传统销售渠道客源减少和线上获客成为主导的同时,面临行业竞争的白热化的境况。为了应对这些挑战,家装品牌「红杉树」亟需提高广告投放的量级、提升获客质量,优化、降低前端转化成本,打造具有差异化竞争优势的高端品牌形象。吾友科技从投放策略、素材策略、来客经营三大维度出发,最终实现消耗量级环比提升240%;转化量增长超660%,线索成本降低35%,从而在竞争激烈的市场中占据优势地位。
「杭州博采X家居客户」
某家居客户作为抖音本地生活建材板块首批加白的品牌,希望能够率先进行测试,打造线索直播的服务型销售差异化的产品,给线下门店带来更多单品订单,从而推动生意增长。通过完善该品牌在抖音本地推的玩法矩阵,触达潜在消费人群,实现ROI上涨70+%,订单成本-11%。
02
丽人健康
「掌跃互动X秀域」
随着传统AD广告流量竞争的日益激烈,秀域线下门店获客成本&roi逐年升高,希望通过探索本地推市场实现线上降本提效;掌跃互动使用全域推广搭建创意素材,搭配精准的云图人群策略,助力直播间roi增长+56%,获客成本降低41%,同时通过更原生的达人种草视频,提升素材过审效率和跑量效果。
「今日互联X某医美客户」
医美整形直营连锁客户,在面临传统AD广告获客成本升高且客资不精准的境况下,选择借助本地推【商业推广+自然流】双流量池发力,种草目标消费者;今日互联从差异化货盘、即创数字人扩充素材库、【托管套餐+优选视频】产品投放三大策略,最终帮助客户实现生意规模增长,GMV提升40%,ROI增长超50%,到店率提升40%。
「智联力丰X某丽人客户」
某丽人头部客户在当地同类门店饱和的环境下,希望通过巨量本地推突破生意增长瓶颈以及提高品牌本地知名度,智联力丰通过扎实的直播间运营策略+执行动作:直播间品牌调性打造、最大化全域推广流量、差异化门店x主推品的思路,为品牌直播间带来单月120w+GMV,超10倍的ROI增长,转化成本降低15%,为品牌拓展了大量本地新客,突破本地生意增长瓶颈。
03
摄影
「云南专致X天长地久」
该客户是25年本地老牌影楼,历史线索主要依赖AD表单投放,有效成本&成交成本日益增高,逐渐成为商家的经营“重担”,在本地推场景下,预算如何有效迁移成为新课题。本案例通过云图定人群,短直双开高效提升流量效率精准获客,利用达人内容矩阵,撬动自然流+商业流协同,并结合直播间精细化运营逐步实现流量破圈,最终ROI提升三倍。
「我要推广X格格来了」
本地古装摄影商家大多数以中小为主,潜力市场庞大,本案例主要探索中小实体店的生意可能,让小企业以经营搭配投广,在抖音实现更高的ROI。策略上以标准推广结合全域推广,为中小摄影商家跑通团购交易链路,以高度原生化的直播与短视频撬动自然流量。该客户全域ROI持续稳定在37以上,超高的ROI也吸引了更多中尾部客户复制经验。
「今日视界X太郎花子」
客户为本地婚摄行业TOP客户旗下品牌,更多城市门店正在扩张中,需要借力巨量本地推线索推广提升品牌影响力,提高咨询量,促进线下转化。本案例通过高频次的直播,本地推线索推广x云图人群精细化x搜索精准流量x经营分提升相结合,达到更高的品宣效果以及精准有效的咨询量。
04
法律
「创新云上X正己律所」
正己律所作为4年触网的资深客户,面临线上获客成本飙升,急切第二增量曲线。通过搭建"来客店铺+本地推"的长效经营策略,从店铺优化、人群提质、创意原生、智能提量、成本调优等方面着手,实现自然与付费的双重增长,拉升消耗增量1.14倍。
「辽宁迪润X律所客户」
律所客户在AD线索面临线索量需求大、获新客难的背景,迫切需要开辟新渠道获客。入驻期,以经营分作为切入点撬动自然流量,投策策略加持获量,爬坡期协同内容提升优质素材占比,经营期利用AIGC、IM咨询提效。分三步走,助力客户转型本地闭环经营的关键跨越!
「今日互联X律所客户」
传统律所信息流获客成本上升,面临生意增长瓶颈,在本地推蓝海流量下,协助头客躬身入局,切换全域推广直投直播间探索增溢流量池。从而增加本地品牌流量曝光和提升受众精准度两点着力,实现综法赛道的"华丽转身",综法ROI环比+15%。